La pub sur Facebook est-elle rentable ? Beaucoup se posent la question et on se rend compte en creusant la question que les divers tests qui sont fait ne sont pas toujours concluant.
Sur le blog d’Archiduchesse, Patrice Cassard avait indiqué avoir acheté de la pub pour sa boutique de chaussettes. Les possibilités de ciblage sont intéressantes puisqu’il avait pu ciblé les filles qui habitent en France, qui ont entre 18 et 50 ans et qui aiment les Converse. Pour lui l’essai n’est pas concluant même s’il ne lui a pas coûté cher.
Ce n’est pas le seul à être déçu même si certains ont eu de bonnes expériences apparemment. Alors est-ce le ciblage, la publicité elle-même, l’emplacement permis par Facebook ou Facebook qui n’est pas un lieu où les membres cliquent sur la pub ?
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Je ne pense pas qu’il y ait de mauvaises publicités
Il faut juste bien définir ce que l’on souhaite et prendre de la Pub adapté !
Sur Twikeo nous proposons également du CPC, du CPM et du ciblage, selon que l’on cherche à renforcer sa visibilité, sa notoriété ou l’acquisition de nouveaux clients, il ne faut pas s’orienter sur les même formules …
A moins de 3 euros le CPM que risque t-on ?
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Rentable… tout dépend de ce qu’on recherche. Si c’est du ROI basique budget pub vs. volume d’achat c’est sûr qu’on n’atteint pas la rentabilité. Archiduchesse est encore en phase de lancement et ne possède pas (pas encore) une grosse notoriété. Et son positionnement mono-produit la rend atypique.
Si le premier objectif est de gagner en notoriété, il est atteint : 19 EUR pour plus de 175000 impressions ça passe. Même si la transfo immédiate est nulle pour le moment (pas d’achat consécutif au clic) il risque d’y avoir des retombées à moyen terme.
Moi-même si je me mets dans les Converse d’une fille 18-50 (déjà c’est large) qui traîne sur Facebook et voit la pub : Au mieux elle m’interpelle alors je clique. Ah tiens des chaussettes. Intéressant. En ai-je besoin tout de suite ? Pas sûre, c’est l’été. Mais le message est passé.
Reste à voir l’empreinte de marque et la mémorisation du message sur la durée.
Enfin, ça vaudrait le coup de recommencer le test en incluant une incitation supplémentaire : coupon ou code de réduc, par exemple.
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Je serai effectivement curieux de voir le résultat d’une telle campagne en saison moins chaude et avec un coupon de réduction.
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Je pense que le principal intérêt de la pub sur FB c’est pour renforcer la notoriété. Je ne pense pas que beaucoup d’utilisateurs cliquent sur les pubs dans FB, mais tout le monde les voit !!
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Dans ce cas Facebook doit vite changer son modèle publicitaire et le faire uniquement à l’affichage
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Pour ma part j’ai entendu des retours très positifs pour un campagne Facebook dans le domaine du shopping mode, féminin là aussi. Pour un site à deux ans d’âge. Les membres acquis sont rapidement dans les meilleures acheteuses. Le ciblage semble avoir joué.
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